欲跳出泥潭，物联网布局是关键

从物联网概念的兴起到运用，各行业不断在探索、挖掘物联网的最大价值，想要在这片浪潮中得以转型、更进一步发展，同时为全球经济的复苏提供技术动力。

预计2020年以后，物联网将逐步走向发展、成熟阶段，成为支撑行业发展的关键力量。研究报告指出，面对巨大的市场空间，全球TOP100电信运营商中已有60%准备进军智慧家庭市场，如何布局物联网成了他们计划的关键。

物联网——信息产业发展的第三次浪潮

物联网的快速发展和应用对电信运营商来说是一个机遇。众所周知，当前无线市场趋于饱和，发展运营遇到了很大的困难，如何寻找企业发展的途径是困扰整个运营商的难题，而物联网的发展无疑为解决这个困惑提供了一条有益的思路。

尽管运营商处于互联网产业生态链的底端，但在物联网上他们也有难以取代的优势。一是运营商的网络结点无处不在，这些结点是物联网信息传输的基础；二是他们有庞大而固定的客户群，最有可能把市场做大。

据悉，未来物联网设备层、连接层、平台层和应用层的价值占比分别为21：10：34：35。2020年我国物联网市场规模约为1.5万亿，据此推算，2020年我国物联网产业设备层规模达3450亿元，连接层规模达1500亿元，平台层规模达4950亿元，应用层规模达5250亿元。

智慧家居作为物联网的重要组成部分，运营商已有大举进入之势。如中国移动推出“宜居通”业务及多款智能硬件产品，全方位优化生活方式和居住环境；中国联通成立“智慧沃家”产业联盟，联手华为、英特尔、百度等成立“智慧沃家”产业联盟，布局智能家居市场；中国电信则推出智慧家庭全新品牌“悦me”，为用户提供家庭信息化服务综合解决方案。

看国外如何布局物联网

在国外，各大电信运营商也开始布局物联网，进军智能家居行业。如德国电信早在2013年就推出了自己的 SmartHome平台，并在后续推出了三个可供消费者自由选择的套装。在对物联网的布局上，国际运营商总体来说有三个特征：

围绕新连接，探索新的网络布局

目前物联网的应用主要使用WiFi和蓝牙技术，数据准确率很低、耗电量极大，为了解决网络技术瓶颈，国际运营商积极推广以“低功耗、低成本”为特征的窄带物联网技术。Vodafone、AT&T、德国电信等为代表的国际运营商，正积极部署和推广窄带物联网技术，积极参与相关国际组织，及时跟进最新技术标准。

围绕新设备，尝试多种发展模式

成本高、性能差、不能切中用户刚需等因素是阻碍设备层发展的主要因素。运营商自身的资源能力限制，不可能在各个领域全面发展。因此，选择适合的切入模式成为运营商布局终端层的关键议题。

根据国际运营商的发展实践，主要有三种发展模式：一是模块化发展模式。运营商将终端功能分割成多个模块，为用户提供积木式选择方案；二是集成化发展模式。运营商将各种功能模块聚合在一个终端盒子中，为用户提供一体化终端使用方案；三是重点垂直行业发展模式。运营商以特定垂直领域用户为目标，与相关设备厂商合作，进行针对性布局。

围绕新平台，搭建产业生态系统

有些物联网应用比较复杂，需要更多合作伙伴一起才能为用户提供较好的解决方案，布局物联网新平台，可以搭建起产业的生态系统。其中，能力开放和产品孵化成为电信运营商布局平台层的关键抓手。

如美国电信运营商AT&T向合作伙伴提供M2X、Flow等平台服务，提供包括网络、存储、测试、认证等能力，并采取分阶段收费模式，在开发、测试初期采取免费模式，在推向市场化阶段和定制化服务则需要支付一定的费用。

能力开放就是将自身具有的测试、认证、计费、安全等能力打包对外开放，一方面带来直接收益，另一方面还可以聚集优质合作伙伴。而产品孵化的关键在于针对特定行业，主动聚合相关企业，孵化具有市场前景的创新产品，迅速打造精品业务。

国内运营商应有所启示

国内三大运营商也十分重视物联网产业，但在智能家居方面，各家成绩都不太理想，无论是产品或是推广都处于末位，运营商的优势得不到较好的发挥。基于国际运营商的实践经验，或许可获得一些启示：

1、做好窄带物联网连接是根本

从连接的主体来看，物联网阶段连接的主体不再局限于手机、电脑等传统终端，而是扩展到汽车、家具家电、建筑物等，逐渐步进万物互联的时代。优先发展窄带物联网技术，多网协同发展是运营商做好连接的根本策略。

2、海量的用户行为数据意义更大

万物互联是物联网的特征之一，互联互通下能产生海量的用户数据。智能硬件的价值在于统一数据标准，获得可操作的用户行为数据，随着物联网的迅速推广，市场对各类终端、模组、芯片的需求也会迅速攀升，因此发展终端设备能为运营商带来直接的收入。

由于智能硬件使用过程中产生的数据价值大于硬件本身，因此对运营商来说，获得基于终端使用产生的数据要比终端本身的战略意义更大。与设备商合作，探索合作共赢新模式，是运营商切入终端领域的必经之路。

要挖掘物联网价值，利用好平台层服务很重要。平台层的价值不仅在于现有的存储和分析价值，更在于潜在的商业模式创新。对于运营商来说，布局平台运营商不一定具备优势，也不一定能带来收益，但如果不布局平台，连挖掘物联网价值的机会都没有。

仲子路总结

物联网作为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮，将掀起各行各业的新发展，运营商怀抱着固有的资源优势，有很大的胜算可以从泥潭中解脱出来。同样面临着电话网衰落期、互联网成熟期和物联网起步期三期发展阶段，如何挖掘国际运营商布局物联网的经验，尤为重要。

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