做弱电工程需要很多人脉吗？

怎样寻找项目？这是每一个项目经理和施工企业都要考虑的问题，许多情况下，大部分人一开始都没有资源，也是最难起步的时候，那么如何在这样的情况下逐步接受项目呢？

没有人合作，任何合作，任何时候，迅速扩大自己的人脉，寻找自己的合作伙伴，都是第一要务，有几个办法可以解决现在的难题：

一、业务扩展五个步骤

1、梳理团队优势

首先了解清楚，自己的团队擅长做哪方面，肯定有一些优势。

弱电系统比较多，再细分，近20个系统，不可能每个人都很擅长，先做自己或团队擅长的项目，事半功倍，更容易搞定甲方。

2、梳理自己的业务路径

我们所说的业务路径是与项目同步，项目在哪里？和谁打交道？大件物品一在甲方手中，二在总包方手中。

小的项目在工厂、电厂、商场、超市、办公楼、、、等管理人员手里，作为新手，一开始基本上没有机会接触甲方与总包，平时多认识这些机构的管理者或者相关人员很有必要。

3、寻找跟自己业务路径相同的人合作

刚开始时，你知道自己的业务发展轨迹，但是你还是有可能没有机会从事项目，因为融入关系需要时间，因此需要找到同一家业务相同的施工团队和公司，然后找他们合作首先让你的手上有些活做，价格低一点也无所谓，主要是学习和积累人脉。

什麽叫商业路径一样，简单地说，你做的是一个监测项目，他也是做设计的，他们也是做设计的，别人做这件事的时间长，项目多了，但是你的活儿做得好，然后再找他们谈合作。

企业路径相同，即存在协作基础。协作的前提是，要找出自己的长处，别人找不到的，才能进行合作，比如价格、质量、技术等等。

4、跟人谈合作

现在没有人脉，要学会和别人合作，用团队跑项目，比如可以和大家一起跑项目；如何与人合作？先梳理一下自己的资源，看看有哪些资源可以和别人合作。具体合作方式如下:

1、项目交换：前提是你自己要有项目才行，你介绍项目给别人，别人把他的项目介绍给你；

2、客户交换：前提是要积累一定的客户，别人给你介绍项目，你没有项目，但可以介绍客户；

3、合作伙伴：现在没有什么可以帮到别人的，那就看看自己的合作伙伴能不能帮他，如果能就把合作伙伴介绍给他也行。

4.能盈利:如果没有客户资源，可以找有资源的人盈利；其他人有资源接受项目，但不想自己施工，或者施工队伍没有成立，通常会把项目分包给施工队。

5、建立利益共同体，对于很多中小项目，能够谈得下来的，关键是能够找到关键人物，分享利润。

5、主动寻找合作伙伴

在前面几个建议都整明白的情况下，接下来操作就是需要主动寻找合作伙伴了；可以让朋友给你介绍，也可以参加各种线下本行同行的圈子，与线上高质量的社群，认识拜访本地、行业内有影响精英人员；如行业交流会、展会、业务员聚会或加入微信交流群、QQ群等，在这里面去寻找你想要找的合作伙伴。

一个人跑项目难，但是抱团跑，那就容易多了；要想跟别人合作，得有开放、利他的心态；否则是没有人愿意合作。

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