安防监控工程的坑，你踩过几个？

之前我们发布了监控系统的报价方法。根据项目的大小和特点，报价方法，报价方法算法、设备百分比法、项目量清单计价法等。

正式的大型安全工程都是要经过招标过程的，采用的是工程量清单计价法，按照国家统一的计价规范自行报价参与市场竞争。

如一般小型监控工程，监控点位也不算太多，通常都是找几家安防公司或个人报盘，最后选择这种模式。

一个小型的摄像机点位，或者几十个点位的厂区监控工程，连图纸都没有，只说了大概的要求，比如厂区周围的一些重要位置，然后要求你出方案和报价。

相信很多人自己接工程都是这样的模式吧。

在这种监控报价模式下，相信大家都遇到过各种坑，总是成功少，失败多。我们来看看以下失败案例。

一、好友准备接一家超市的监控升级工程，方案和报价费不少劲弄出来，三百万网录像机，采用POE供电，前端设备传输线路和后端机房设备总共大约两万三千元，报价三万元。

因为超级市场就在朋友店的边缘，超级市场的老板也说只要价格合适就定他的，说后期维护也方便。

原本十拿九稳的事，超市老板一个电话这个单子黄了，后来多方打听才知道一位同行，报价一万八给拿下。但摄像机用的130万，机房设备也可以省下来。

其实从朋友的设备清单看，报价还算合理，但是失败的地方在于：他的报价是按照他自己的意愿来的。

没有考虑超市老板的求，使用一线品牌的高清设备，但这位老板的要求显然是可以安装使用，价格便宜。

监控只是一种手段。开超市赚钱，开源节流。别人比你便宜一万，也能达到监控的目的。

这类单子被撬的情况相信大家都遇到过，甚至有的同行把利润降到项目上去做，所以当初应该准备两个报价，一个高配一个低配，还有商量的余地。

二、十八线县当地机关的部下企业需要设置监视、周边警报、门禁系统等安全设备。由于规模，不采用招标，负责人找到本县安全的徐先生，接触了好几次。让大徐做个配置方案还有报价送过去。

辛辛苦苦几夜弄好送完后，就像石沉大海一般寂静，再过段时间发现已经有人来做监控。

原本是这个下级企业的一把手，直接定了个私人做，后来才知道价格比大徐的报价高30%，原因想必大家都能猜到，小地方很多都是靠关系的，或者是需要打点关系。遇上这种情况也没有好办法。把关系弄好的人混得风生水起，而有些人天生就不擅长左右逢源。

三、一所学校需要增加一套新的监控系统，找到三个报价单，两个安全公司一个安装队，报价单分别为35,000、29,000和21,000。经过几次谈判，最后负责人决定了3.5万家，2.9万和2.1万家，为什么不选择呢？

本来这个21000的施工队连前期的方案设计都拿不出来，只有手写的单，还算不上报价单，不知道还以为是社会人来报价，所以安装队就被淘汰了。

然后从详细的讨论中了解到，29000个报价单中的型号模棱两可，不包括税费，具体的售后服务也是一带而过，让负责人觉得不安全。

3.5万这家公司提交了这份报价清单，严格遵守国家规范，明确了工程技术、设计和质量规范要求，以及各种设备型号和工程维护期限，维护范围和响应时间。虽然贵了几千块几千元，但从他们做计划的认真程度来看，做工程的质量应该不会差，所以选择了他们。

今日有几种监控报价的情况，也许你也碰到过，当然还有很多意想不到的其他情况，你也要留言谈谈你所遇到的工程报价中的一件奇葩事。

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